摘要:

　過去，很多陶瓷企業(yè)以進駐家居賣場為榮，這是正因賣場人流量較大，可信度相對較高，陶瓷商家能夠借助賣場的名氣、人氣迅速積累客戶資源。可如今，經(jīng)濟增速放緩，家居賣場開始走下坡路，人氣已大不如前，賣場要想辦法聚集人氣，讓經(jīng)銷商盈利，才能守住自我地位。

　　過去，很多陶瓷企業(yè)以進駐家居賣場為榮，這是正因賣場人流量較大，可信度相對較高，陶瓷商家能夠借助賣場的名氣、人氣迅速積累客戶資源。可如今，經(jīng)濟增速放緩，家居賣場開始走下坡路，人氣已大不如前，賣場要想辦法聚集人氣，讓經(jīng)銷商盈利，才能守住自我地位。
    對于賣場如何有效地幫忙商戶達成其銷售目標，某品牌負責(zé)人表示：“認為依靠傳統(tǒng)的逢年過節(jié)搞活動的模式已經(jīng)遠遠不夠了，雖然活動依然是賣場促成銷售的有效手段，但其周期要相對加強，將活動進行到底。”看來，賣場要提升其競爭力，就應(yīng)從三個方面入手：
      創(chuàng)新企業(yè)促銷活動
      首先，在聚集人氣的基礎(chǔ)上，開展“新”而且“實”的活動，新——體此刻形式新穎，避免從眾，以防消費者審美疲勞，實——活動能夠落地，讓商家和消費者能夠得到真真正正的實惠。
      聚集有價值的人氣 
      其次，要聚集人氣，而且務(wù)必是有價值的人氣，例如透過跟婚姻機構(gòu)的合作，得到新婚人群的相關(guān)數(shù)據(jù)，據(jù)統(tǒng)計，30%的新婚夫婦將花費3萬左右的資金購買家居，另外新開盤的房地產(chǎn)項目也是聚集有效人氣的重要途徑之一。
      加強與消費者互動 
      第三，在具備了必須的人氣和相應(yīng)的活動后，要加強商戶借助人氣和活動促進消費的互動潛質(zhì)，人氣旺了，成交與否取決于商戶跟消費者的互動潛質(zhì)，而這也往往是很多商戶缺乏的方面，而賣場同樣要“授之以漁”。
      總而言之，陶瓷經(jīng)銷商首選需要吸引廣大消費者注意，然后想盡辦法用誠意留住他們，加強與消費者之間的交流與情感，才會讓陶瓷企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)盈利，雙方實現(xiàn)共贏。